Orbis is een Belgisch designmerk dat een volledig nieuw stopcontact op de markt bracht: onzichtbaar geïntegreerd in natuursteen, keramiek of composiet. Het product is visueel sterk, technisch doordacht en premium geprijsd — maar de doelgroep (interieurarchitecten, steenverwerkers en bouwheren in het hogere segment) bereik je niet zomaar via klassieke kanalen.

Orbis had een scherp product en een duidelijk verhaal, maar miste een voorspelbaar systeem om structureel gekwalificeerde leads en verdelers binnen te halen — zowel in België als in de uitbreidingsmarkt Frankrijk.

De voornaamste uitdagingen waren:

👉 Een nieuw, innovatief product introduceren in een markt die traditioneel en conservatief is (bouw- en interieursector).
‍
👉 Bereik opbouwen bij een specifieke niche: (interieur)architecten, steenverwerkers en bouwheren in het premium segment.
‍
👉 Gelijktijdig twee markten bedienen (NL-België en FR-België/Frankrijk) met verschillende taal, doelgroep en kostenstructuur.

👉 Van "mooi product dat opvalt" naar een continu lead- en aanvraagstroom voor verdelers en eindklanten.

‍

We hebben voor Orbis een volledig Meta-advertentiesysteem rond het merk gebouwd: van naamsbekendheid tot lead-capture, opgesplitst per markt en gefaseerd uitgerold. Geen losse posts, geen content om content — wél een gestructureerd funnel-systeem dat bereik opbouwt én omzet in meetbare aanvragen.

1. Funnel gebouwd rond een concrete lead magnet: de brochure

De brochure (design-getrouw, rustig en technisch) werd de centrale trigger. Prospects die de brochure aanvragen, tonen intentie — perfect voor opvolging door Orbis richting verdelers en maatwerk-aanvragen. Resultaat: 1.232 leads over de hele periode, aan een gemiddelde kost per lead van €3,80.
‍

2. Parallelle campagnes per markt (BE + FR) met eigen budget en doelgroep

In plaats van één campagne voor alles, hebben we België en Frankrijk apart gesegmenteerd — elk met eigen creatives, taal en doelgroepen (interieurarchitecten, steenverwerkers, bouwheren). Hierdoor konden we de Franse markt openen zonder de Belgische performance aan te tasten. De Franse markt presteerde uitzonderlijk sterk met een kost per lead van €1,67 tegenover €6,33 in België — wat meteen de schaalroute uittekende.

3. Tweeledige aanpak: volgers + leads tegelijk

Naast de leadcampagnes draaiden volgerscampagnes op Instagram om sociaal bewijs en merkherkenning op te bouwen — cruciaal voor een designmerk in de B2B-designsector. Deze campagnes brachten 4.262 nieuwe volgers op Instagram en 311 nieuwe pagina-volgers op Facebook, zodat elke lead die later binnenkwam een merk zag dat al stond.

‍

4. Continu testen en optimaliseren op creatives en doelgroepen

ver de looptijd zijn meerdere campagne-iteraties gedraaid (zomer 2025, september 2025, november 2025, februari 2026). Elke iteratie bouwde voort op wat werkte: winnende creatives uitgeschaald, onderpresterende adsets afgeschakeld, CPL systematisch verlaagd. In de februari 2026-iteratie zakte de CPL op de Frans-Belgische/Franse adsets zelfs tot onder €1.

‍

5. Scheiding tussen IG en FB binnen elke campagne

Elke leadcampagne werd opgesplitst in een IG-specifieke en FB-specifieke adset. Dit liet toe om per platform te optimaliseren op prestatie in plaats van één gemiddelde te aanvaarden — met duidelijke inzichten over waar welk doelgroeptype het best converteert.

‍